日本の遅れを取り戻す一撃!!
イノベーションは中小企業から

日本の中小企業も、遅まきながら、ＤＸへの取り組みにいよいよ本腰を入れ始めた。が、世にはびこる業務ソフトは、どれも中途ハンパで旧態依然、劇的な業態転換を起こすことができてない。
ここに、本気のＤＸ実現を加速し、かつ、そのノウハウを知人の会社に紹介するだけで商売になるビジネスがある。
自社も変わるし、パートナー企業も変わる、それが理想。
四半世紀も前から、中小企業に特化して稼働しつづけ、経済産業省からも表彰されたＥＲＰ＝統合基幹業務システムのこと、もっと知りたくないですか？

コロナ禍で起きた変化・・・
デジタル庁の創設で
日本が本気のＤＸに舵を切った！

いま
地域経済を牽引しているのは
ＤＸの勝ち組

ですね？

だから理想的には
まず自社でＤＸを実現して
その成功体験を
身近な仲間の会社に伝えることが
よりよいビジネスになればいい。

それを国が後押ししてくれる。

ＩＴ化やＤＸ推進のための補助金が
とても充実している。

じゃあツールは何にするか？

ＤＸ実現のための最適ツールこそ
ＥＲＰに他ならないと
われわれは確信している。

なにそれＥＲＰ？

知らんがなＥＲＰ！

‥‥いやいや
いまの中小企業のレベルが
まだその程度だからこそ
あなたがパイオニアになれるかも
なのです。

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商材：クラウドＥＲＰ

かつては
何千万円も何億円もかかるのがあたりまえで
大企業しか手が出なかったＥＲＰが
クラウド化されることで低価格化が進み
中小企業へ、小規模事業者へ、
対象が降りてきました。

いよいよこれからです。

会計ソフトも受発注ソフトも
給料計算ソフトも在庫管理ソフトも
もう要りません。

ＥＣショップもリアル店舗も
統合管理できてないなら
効率が上がりません。

ＥＲＰとは
統合基幹業務システム。

なにもかも
それイッパツでやれてしまう業務アプリだ
と覚えましょう。

商品：エムウェブ２ｈ

数あるＥＲＰの中でも
特段に強力なデータベースと柔軟な設計思想
ユニークなコンセプトで
地域貢献が期待できる『エムウェブ２ｈ』。

神戸旧居留地に本社を置く
株式会社エムトーン（設立１９９８年）が開発しました。

この商品の
開発、販売、紹介斡旋、運用、教育研修、を、
全面的に提携パートナーに託す計画が
このプロジェクトの骨子です。

相場が下がった、安くなった、
中小企業の手の届くところまで降りてきた‥‥

とはいっても
平均単価（初期）５００万円前後
月額（サブスク）の利用料３～２０万円
カスタマイズ開発費は数十万～数百万
‥‥の取引になりますから
パートナー企業にとっては
第２、第３の収益の柱になり得るでしょう。

もしいま、
自社商品に絶対のキラーコンテンツがないとすれば
迷うべきではありません。

国が中小企業のＤＸを支援してくれる
心強い定番施策のひとつが
『ＩＴ導入補助金』だ。

エムトーンは今年度も
ＩＴ導入支援事業者として
登録されている。

そしてもちろん
『エムウェブ２ｈ』
は
補助金の対象として
ツール登録されている。

エムトーンはいま
このツールを最大限に活用して
クラウドＥＲＰの全国展開を
事業化していただける
パートナーを募集している。

デジタルの専門家だけでなく
販売や紹介、研修、など
５つの分野で
強みを活かして協業してほしい。

あなた自身の会社が
ＤＸに取り組むのは当然として
『エムウェブ２ｈ』を武器に
ＤＸを実現したい会社を
あなたが応援すれば
得られるリターンは倍増だ。

コンセプトはスケルトン
パートナー同志の協業のため
情報共有のために骨格を見せる

中味が隠されてわからない不気味な装置やプログラムは「ブラックボックス」と呼ばれたりするが、むかしはコンピュータといえばブラックボックスがあたりまえ、内側で何が起きているか、専門家でなければ理解できなかった。

日本では、機械や建築物の構造が透けて見えることを和製英語で「スケルトン」というけれど、エムウェブのコンセプトはこれだ。

ソフトウエアを構成するソースコードを、セキュリティに関わるギリギリのところを除いて９９％開示。

いわゆる「オープンソース」とはちがって、情報を開示するのは認定されたアライアンスパートナーに対してだけ。

企業秘密もへったくれもないのだから正気の沙汰ではない。

すなわちアライアンスパートナーは、学び放題、パクり放題、ＯＥＭ型のノウハウ供給を受けて、最先端クラウドＥＲＰを自社ブランドで自社サービスのように販売することもできる。

アライアンスパートナー契約書

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風雲急！
ＥＲＰ普及促進のため
だけの協会設立

小さい会社を相手にしてて儲かるの？

よくきかれる質問だが
こたえは「イエス当然ハイもちろん」

いま小さいというだけで
それはつまり
伸びしろがデカいってこと。

いっしょに伸びるトゥゲザー♪

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アライアンスパートナーは
それぞれの強みを持ち寄り
互いに協業することで
ＥＲＰの普及に貢献する。

小さい会社による
小さい会社のための組織
『日本スモ＆スモ協会』
が
調整役を務めてくれるから
新たなコラボも安心あんしん。

エムウェブ２ｈユーザー事例
株式会社鍵庄

兵庫県明石市に本社を置く明石海苔の鍵庄さんは
初期エムウェブのころから利用歴２０年を超すお得意さま。

ＥＣショップと３つあるリアル店舗を一元化。

さらに
卸売、小売の会員管理を一元化、
経理業務も一部連携するなど、
ＥＲＰならではの活用が進んでいる。

先進的な取り組みが評価されて２０１０年
経済産業省が実施した「ＩＴ経営力大賞」で
優秀賞獲得で表彰されたこともある。

鍵庄さん未満の導入規模ならいつでも楽勝。

いちど
ＥＣショップとリアル店舗の両方で買い物をしてみれば
何がどんなふうに一元化されているか
ちょっと気づくかもしれない。

一番摘みでめちゃめちゃおいしい明石海苔ですよ。

あなたの会社に
明るい未来はありますか？

しんどい、しんどい、しんどい‥‥

コロナ禍で大打撃を受けたエムトーンは、
業績低迷もさることながら
経営トップのメンタル失調が激しく、
長期にわたって重荷を背負って苦しみました。

しんどい、しんどい、しんどい‥‥

そこで社長のショウゾウさんが思いついたのは
会社設立２５周年のタイミングを利用して
精いっぱいのイベントを開き
『エムウェブ２ｈ』お披露目の場とすることでした。

協会設立も同じ日に重ねようと。

突貫工事でプレゼン資料をととのえ
動画やスライドやＢＧＭのために素材を集め‥‥

あれこれ動いているうちにエネルギーが少しずつ‥‥

この最強ツールと
それを応援してやろうという仲間のおかげで
プレッシャーがどんどん吹っ飛んでいきました。

２０２３年１月１６日のことです。

天下を獲る！

あつかましいほどの野望が新たに生まれ、
開発総責任者としてハラをくくり、
次、なすべきことに迷いがない。

あなたはだいじょうぶですか？

いま、
こんなことで悩んでいるのではないですか？

「稼ぎ柱」と呼べる商品がない
ＡＩの台頭を脅威と感じる
大手の無料サービスに勝てない
技術者の人件費が高騰しすぎ
時代についていけない
利益率が低すぎる
いそがしすぎて家族に負担
求人しても人材が集まらない

こういうことって、会社を経営していれば
むしろあたりまえな課題なので、
こんなもんだとあきらめていませんか？

自分のリーダーシップに確信が持てず‥‥
なんんかしんどい、
しんどい、しんどい‥‥

もしあなたの心の中に、
いくつか当てはまる悩みがあり、
釈然としない思いが引っかかっているなら、

ぜひこの機会を活かし
われわれのクラウドＥＲＰに賭けてください。

必ず突破口が見つかることをお約束します。

ＦＡＱ
よくある質問にお答えします

フランチャイズの加盟料のようなものはあるのですか？

ありません。アライアンスパートナー認定までにかかる費用は認定研修のみです。また、このアライアンスパートナー制度は下記の点でフランチャイズとはちがいます。
- フランチャイズであれば何から何まで本部がお膳立てをして、形の決まったモデルの中で決まったように事業を展開すればよいですが、アライアンスパートナーは既存事業や個人的スキルの「強み」を活かしながら、ＥＲＰという商材を扱って独自に事業展開することができますので、自由度が異なります。

アライアンスパートナーは販売代理店とはちがうんですか？

アライアンスパートナーのうち、販売パートナーは販売代理店と同じような位置づけです。エムウェブ２ｈのアライアンスパートナーは販売だけでなく、開発や運用や教育研修のように、販売以外の分野に特化した貢献も求められるので、販売代理店という呼び方はしていません。

ＩＴの業界ではなく、「ＤＸ」もぜんぜんわからない異業種参入組ですが、デジタルが苦手でもだいじょうぶですか？

これから学ぼうという意欲があればまったく問題ありませんし、下記の例のように、分野によってはデジタルに関係なく収益を上げていただくことができます。
- 紹介斡旋パートナーは、お客さんを紹介するだけ（商談のクロージングは販売パートナーが受けもつ）ですので、幅広い人脈を持つ、いわゆる「顔が広い」方であればそれだけでオッケーで、いわゆる「デジタルおんち」や「情弱」でもかまいません。
- 教育訓練パートナーは、アライアンスパートナー候補者に対して認定研修を実施したり、エンドユーザに対してエムウェブの入門研修を行う担当ですが、研修内容はほぼ台本通りに進めるだけでとりあえずよろしいので、必ずしもシステムに習熟している必要はありません。

アライアンスパートナーになったらいくら儲かりますか？

普及促進に対する貢献の幅と深さによってピンキリですが、仮に販売と開発の両面でパートナー契約を結び、初期設定料５００万円クラスの商談を初年度に３件まとめたとすれば、月次利用料（サブスク型の収入分）を含めるとパートナーさん側の売上は１０００万円を超えます。対価（いわゆるバックマージンみたいなもの）の計算方法については、当ページにリンクのある「アライアンスパートナー契約書別紙」をご確認ください。２年め以降の顧客開拓のペースが同じとしても、月次利用料はエンドユーザ数に比例して積み上がっていきますので年間収入はだんだん大きくなっていきます。

認定研修の費用はいくらかかりますか？

１科目あたり最高で１０万円ですが、お持ちの資格や既存業務の実績によって優遇（全額免除や５０％オフで優遇）があります。一例を下記に挙げますが、個別にお問い合わせください。法人として該当する場合は役員や社員が対象となります。
- 中小企業診断士，税理士，公認会計士
- ＩＰＡが実施する各種情報処理試験の合格者
- SmartSME Suporter認定
- ＩＴ導入補助金支援事業者（法人）

認定研修を申し込む前に「エムウェブ２ｈ」の実物を見ることはできますか？

Zoomオリエンテーションを申しこんでいただければ、デモ版をお見せすることができますし、希望があれば「チュートリアル」のサイトを案内しますので、開発環境（ソースコードを含む）をご覧になることもできます。

大企業はアライアンスパートナーの対象として受け入れられるのですか？

協会名「スモ＆スモ」にあらわれているように、SmallとSmallが手を組んでがんばるっていう理念なりコンセプトがあるわけなので、想定されるアライアンスパートナーの規模は中小企業、小規模事業者です。大企業は想定していません。

会社所在地や住居地によって商圏が限られますか？どこに住んでいてもアライアンスパートナーとして活動できますか？

下記のとおり、分野によっては地理的な影響を受けることもありますが、どこに住んでいようと、時間にもとらわれず、いつでもどこでも仕事ができる分野もあります。
- 開発パートナー：地理的な影響はありません。極端にいえば海外在住者でも開発業務を請け負うことができます。
- 販売パートナー：エンドユーザとフェイストゥーフェイスで悩みを聞いたり、業務改善のヒントを探したりする必要がありますので、少なくとも年に何回かは現場を訪問できる距離感が望ましいと考えられます。
- 紹介斡旋パートナー：ウェブマーケティングの強みを活かして全国から問い合わせを集めることができますので、時間的にも地理的にも自由度マックスです。
- 運用パートナー：ハードウエアのメンテナンスを担当する関係上、何かトラブルが起きたときは現地に直行できなければいけません。プリンタの設定やWiFi、配線工事なども依頼されますから、エンドユーザから地理的に近いことが前提条件になります。
- 教育研修パートナー：オンライン講座があたりまえになった昨今、研修の種類を限定すれば地理的な影響を回避できます。ただ、対面研修のニーズも高いため、エンドユーザに訪問できないとなると、ｓ研修の依頼件数に影響があると思われます。
『エムウェブ２ｈ』の拡販拠点は、政令指定都市を中心とすることが想定されているので、初期の販売パートナーは次の２０拠点のうちのいずれかを商圏とすることが望まれます。
- 札幌、仙台、新潟
- さいたま、千葉、横浜、川崎、相模原
- 静岡、浜松、名古屋
- 京都、大阪、堺、神戸
- 岡山、広島、北九州、福岡、熊本

会社勤めをしているサラリーマンでも研修は受けられますか？

可能です。認定された後に事業が可能かどうかは勤務先の規定に従ってください。勤務先が大企業であっても、個人としてアライアンスパートナー契約を結ぶのであれば問題ありません。

エムウェブ２ｈの開発言語は何ですか？

開発環境として IntersystemsIRIS（アイリス）を使用します。インターシステムズはアメリカのケンブリッジに本社を置くワールドワイドな企業です。プログラミング言語を特定して回答するのはむずかしいですが「IRIS Object Script」で調べてみてください。MUMPSだと答えるほうが的確かもしれません。2022年６月のIRISアップデート以降は、IRISが組み込みPythonに対応しましたので、開発言語としてPythonが使われるケースが増えています。ウェブアプリですからJavaScriptも当然使用します。

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エムウェブ２ｈ開発者より
ひとことごあいさつ

ここに
ひとめパッと見ただけで
ゲロ吐きそうになる画像があります。

エムトーンの「稼ぎ柱」のひとつ
飲食店オーダーエントリーシステムをはじめとする
ポスレジ関連サービス導入店舗数のグラフです。

体重のグラフだったらよかったのですが‥‥あいにく。

＞わー！たしかに
＞えらいことになっとるな、、、
くらいに
軽く同情していただければよろしいですココは。

しんどい、しんどい、しんどい‥‥

そりゃあこれだけ業績が下がれば
しんどいのはあたりまえ。

この急降下も確かに
心労の大きな要因ではありましたが‥‥

世界的に疫病が蔓延してるんだから
すべてしかたがないと
言い訳ができてしまった。

みんなで下がればコワくない。

軒並み飲食店さんが苦しんで
つぶれたり事業を売り払ったりしてる中
自分だけ無事で済むはずがないと
なかば諦めてしまった。

しんどいのはしかたがない。

（わたしのメンタル失調にとって致命傷になったのは
このことではないのですが‥‥）

どうもはじめまして。

エムウェブ開発者の
ショウゾウさんであります。

これを書いている現在
１９６２年生まれのわたしは還暦で
上の写真も６０歳です。

メンタルの疲れが顔に出ているのは反省。

けれどエムトーンは
これだけ主力サービスの売上がダメージを受けながらも
黒字決算２０期連続に到達。

エムウェブの売上累計６億円超。

好調期のヘソクリをすべて使い切って
無理やり帳尻を合わせた結果とはいえ
サブスク型の固定収入がどれだけありがたいか
ひしひしと身に染みて実感したところです。

よくがんばりましたショウゾウさん。

プログラム書くしか能がない男が
人生のちょうど半分の３０年の歳月をかけ、
心血を注ぎ、骨身を削り（腹は出たが）、
文字どおり半生を捧げた商品がエムウェブ。

なのにバージョンアップは１４年ぶり？？

これだけ激しいダメージを受けていなければ
いつまでも本気でテコ入れすることもなく
ぬるま湯に浸かりつづけたんでしょうきっと。

コロナ禍の特異なステイホーム環境が
狂気のプログラマの妄想を逆なでして
えげつないほど機能が進化したＥＲＰ
『エムウェブ２ｈ』が生まれました。

天下獲り
を
本気で狙える超絶スペックを
ご自身の五感でぜひ体感していただきたい。

これはイケます。

エムトーンのこのプロジェクトは、経済産業省の事業再構築補助金（第４回）に採択された事案で、ありがたく国から助けていただく前提で実施されています。しかも「緊急事態宣言枠」といって、通常枠よりも高い補助率が適用される扱い。つまりそれは、売上高の減少率が大きかった、コロナ禍によるダメージが大きかったことを意味しています。設立から２０年以上、大過なくやりすごしてきた会社、心身共に鍛錬しているつもりの社長だっただけに、よもやの大乱調。足かけ３年超の低迷を経て、ようやくのチャレンジです。しんどかった中小企業家のみなさん、トゥゲザーでがんばりましょう。

日本の遅れを取り戻す一撃!!イノベーションは中小企業から

商材：クラウドＥＲＰ

商品：エムウェブ２ｈ

日本の遅れを取り戻す一撃!!
イノベーションは中小企業から