この、高度な専門分野を
あなたの守備範囲に加えてください

マーケティングかセールス、どちらかひとつでも強い方には断然おすすめのご提案となります。成約時には、いちばん大きなお金（１案件で数百万円）が入るし、利益率がすごいです。ぜひいちど、お話を聞いてください。
　現在、当社が募集をかけている事業パートナーを「アライアンスパートナー」と呼びますが、これには紹介斡旋、販売、開発、教育訓練、運用──の５部門があります。貴社が、このうちどれかひとつに「強み」を見出せれば、このまま読み進めてください。
　５部門のうち、いま、いちばんチャンスが大きいのが、「紹介斡旋」と「販売」のパートナーです。
１）ネットかリアルかを問わず、マーケッターとしてお客さまとの「きっかけ」をつくる紹介斡旋
２）クロージングまで含めて契約をまとめ、一次窓口としてアフターフォローもする販売
　販売は、売りっぱなしではなく、売った後も責任が発生するわけですが、その引き換えに、長期のサブスク収入が見こめます。クラウドのシステムが売れたら、毎月の利用料が発生するので、販売パートナーにはそこからも何年もサポート料が入ります。すべて、対価＝リターン＝バックマージンの対象です。いっぽう紹介斡旋パートナーは、はじめの３年間の使用料をベースに報酬が計算されます。４年め以降は報酬なしというのが紹介斡旋と販売のリターンのちがいで、手離れがよいためゴリゴリの専門家である必要はありません。
　紹介斡旋と販売、２つとも兼ねていただくこともできますが、いずれかひとつでも非常にリターンが大きいので、ワンチャンスの出会い、つながりひとつで、ビッグビジネスが生まれる可能性を秘めています。企業の基幹系システムを丸ごとズッポリ扱うデータベース商品ですから、専門性は極めて高く、気絶しそうなほど幅広い業務知識が求められます。
　さあ、そこで、国語、算数、理科、社会、ぜんぶ合格しないといけないと思うと、しんどいです。１００人中９９人が「なんかちがう」と、入り口の手前で尻込みされるのは、そこの早とちりが原因です。
　５つの部門のうち、得意な科目はひとつでじゅうぶん。すでにある「強み」を活かすだけ。大学受験で数学と英語が特に重要なのと同じで、いまは「紹介斡旋」と「販売」が特に重要です。モノが売れないと、教育研修や開発のパートナーは出番がありません。だから、はじめに申しあげましたように、マーケティングかセールス、どちらかひとつでも強い人には断然おすすめしたいんです。

勝てる根拠・１

エムウェブ２ｈは「シン・ＥＲＰ」──この意味は、正真正銘、ひとつのデータベース内にあらゆる業務のデータを統合的に一元化している状態を指しています。他社のＥＲＰは、もともと別々のアプリだったものを、インポートやエクスポートによって擬似的に統合したように見せかけているものが多いのですが、エムウェブはちがいます。たとえば、缶コーヒーひとつ販売したデータをレジで入力したものが、そのまま決算書まで一気通貫で直行するのです。

勝てる根拠・２

ＩＴ導入補助金は、わが国のデジタル化を底上げするための定番施策です。申請にかかわる面倒な手続きをベンダー側が寄り添って行うため、他の補助金施策に比べて、いたって申請しやすく、採択されやすくなっています。好ましいか否かはさておき「補助金が出ないならＩＴ化に興味ない」と居直る経営者もたくさんいるくらいです。
　基幹系システムをクラウド化すると、バックオフィスの至るところで効率化が進み、ＤＸが推進されますから、「国策に適う」という意味で、申請すればほぼ１００％採択されます。金額も上限３５０万円（２０２４年度）と大きく、エンドユーザさんと二人三脚でＤＸ化に取り組むことがウィンウィンウィン。ひとつの理想的な勝ちパターンなのです。

勝てる根拠・３

データプラットフォームとして、インターシステムズの「IRIS」を採用。IRISは、世界レベルでも屈指の処理速度と柔軟性を兼ね備え、大規模トランザクション処理やリアルタイム分析に対応できる高性能なデータベースエンジンを搭載しています。
　メインの開発言語はIRIS ObjectScript。この言語とPythonとをシームレスに組み合わせて使用することができるため、開発者はPythonの豊富なライブラリやフレームワークを活用しながら、IRISの強力なデータ管理機能を利用できます。ObjectScriptで記述されたロジック内でPythonコードを呼び出すことができ、両者を組み合わせた高度なアプリケーションが構築可能なのです。

勝てる根拠・４

中味が隠されてわからない不気味な装置やプログラムは「ブラックボックス」と呼ばれます。むかしはコンピュータといえばブラックボックスがあたりまえ、 構造を理解できるのはエリート専門家だけ。中味が見えないから、開発人員が限られ、業者が限られ、カスタマイズ費用が膨らんでも、エンドユーザは理解できません。
　エムウェブ２ｈはブラックボックスを取っ払って「なし」にしました。ソフトウエアを構成するソースコードを、セキュリティに関わるギリギリのところを除く９９.９％、開発パートナーに対して全面開示します。
　日本では、機械や建築物の構造が透けて見えることを和製英語で「スケルトン」といいますが、それがエムウェブの“勝てる”コンセプトです。

勝てる根拠・５

アライアンスパートナー契約書